编者按
沉稳的声音有条不紊的安排新一轮的工作方向，他是东芭的创始人，接近廿载风雨，如今仍是这家企业不可或缺的灵魂舵手。梅花香自苦寒来，提起当年过往，他尤豪情万丈；忆及母校情深，不忘灵动青春。他是88级商英校友罗建平，在实业的道路上一路前行。
忆青春，求学生涯铸高厦基
回顾往事，在罗校友口中娓娓道来的青春事母校情，没有常见的絮叨式的流水，也不见那些粉色梦幻般的儿女情长，而取代这些的则是一股一如其名的坚定和自信在那些随口的片段中流露。
1988年，罗建平，以一个普通的农家子弟身份用优异的成绩考入当年的广州对外贸易学院商贸英语系（即广东外语外贸大学前身）。在80年代末期，学英语成为热潮。而对英语的掌握，是许多人的向往与追求，更是当年不少知识分子引以为傲的事情。但在此环境下，现实情况却是英语学习环境及条件的极度恶劣。
“初高中阶段就是来自县级师范学校的老师，发音和语法都差强人意，更没有能力也没有重视英语的听说方面。而那些所谓的听力发音，唯有整个课室共用一台老式录音机练，发音模糊不清，杂音也多的让人厌烦。”罗校友在回忆起当年学习英语的事情这样喟叹道。但薄弱的基础并不能阻挡一颗坚忍不拔的心，天性的敏锐和坚毅让罗建平下定决心必须学好英语，哪怕克服常人所无法理解的苦难。“我是用非洲难民求生，如小牛吸奶求活一样的，现在想来，真是冒着生命危险在学英语。”忆当年，罗建平略带几分自嘲的从容说道。“城里的学生条件好，请教方法就说顺其自然，也没什么方法。我就自己摸索方法！当时高中的时候，没有多余的练习材料，我就规定自己要把每一天都要背至少一篇英语课文，一遍一遍的背。每天早自习在以前和晚自习以后我就躲在小竹林里，不是现在你们想的那种小竹林，就是那种原生态用来堆垃圾的那种，安静没人更没小情侣什么的，我就一个人在那里天天背。”
提到当时普遍的哑巴英语问题时，罗建平则笑笑，说着自己当年的发音也不好“也是笨办法，语言嘛，本质上就是用来交流的。当时也没想那么多，想着锻炼跑步要用沙包负重，舌头柔软度不足就舌头负重。就含了个五分钱的硬币进嘴里像怪物一样的说话，同学们笑我也不管，就天天坚持发音。最后口语不说有多么的优美动听，却也能赞上一句发音到位，现在不提是说中式英语的，美式英语的，甚至印度英语的我都能自然的和他们无歧义交流。”可以说语言作为沟通交流的一种方式，其媒介功能在罗建平身上闪耀着光芒。
而在广外贸的大学学习生活更是一点点通过在商贸英语的学习中不断提高其未来从事外贸工作的各方面素质，为其奠定了基石，跨入外贸之门。
念创业，点滴成金妙拓天地
毕业后的罗建平一直从事各种有关外贸工作，而90年代初期，在省科委的工作更是让他在不断的在向国外政府及联合国出口科学器材的政务商业中磨练出了良好的政治素养、敏锐的商业能力和广阔的全球视野。
东芭的前身是广东省轻工业集团，也是当时中国最大的对外贸业集团，旗下有一个不起眼的“小不点”产业正是对外出口毛绒玩具。而一次偶然的机会，罗建平接触到了这个产业。这些今日看来精巧可爱的毛绒玩具对从未有过类似概念，使常年从事冰冷理性的科学器材出口的罗建平产生了复杂的想法。“我之前从来没想过还有这样的东西，长的有些‘奇怪’，很软很好看。他们介绍说这是出口到国外的玩具，这让我感到不可思议，毕竟我是从一个铁线圈一个小口哨就是玩具的年代长起来的。”罗建平这样回忆起他和毛绒玩具的初遇，“我问他们这些东西能有人舍得买吗？他们说外国人十分重视幼童的玩具，销量一直不错。”可爱的外表和良好的国外市场，毛绒玩具的种子就这样悄悄种进了罗建平的心中。
真正的契机总是不期而至。罗建平从未想过会由这样的巧合开启全新的事业征途。“那是一次广交会，我负责做摊贩和销售工作。”在那个时候，中国的制造和对外贸易十分红火。外商扛着一箱箱的现金和汇票把他们眼中几乎“白给”的货品买走，堪称卖方市场。市场的极度兴旺，更是时常出现连样品都买走的情况。但一些来自东南亚的商人却由于较来自欧美等地外商具有每次看样多，多对货品进行多种挑剔和选择，而进货量却远少于欧美地区等特点而不受市场重视。“有一天，一个印度商人进来挑选货物。尽管明知他很大程度上不可能达成大生意，我仍然较为热情的招待了他。也许正是这份热情让他最后丢失了行李和护照后竟然第一时间找到了我并求助。”提及这点，罗建平至今提及仍带几分笑意。出于好意，罗建平带其四处寻找失物，无果后又助其顺利沟通向广州相关单位取得证明使他能顺利回国。正是在此过程中，二人成为好朋友。有着多年外贸经验的印度商人并没有如常人一般对罗建平砸下高额订单以回报，反而是苦心相劝罗建平若果创业，最好远离早已竞争巨大，眼看是繁华似火的服装制造等产业。
百鸟在林，不如一鸟在手。印商的劝告使罗建平深受启发。他决心不做已初现价格怪圈的行业，从事婴幼儿毛绒玩具制造业的种子此刻终于破土发芽，又在前期市场调查中的广阔前景中茁壮成长。时值大量国企改革，罗建平毅然选择了接手并重组最初的广轻工旗下的“小不点”，确立做精做细的理念，让其为之奋斗至今的东芭品牌最终于1998年创立了。而东芭品牌与理念的创立既得益于是长期对外事务的积累，也如此戏剧性的蜕变于一次推心置腹的谈话从而落下最后的一粒珍珠。
白云苍狗，东芭创立至今已近廿载风雨。而由罗建平执舵下的东芭，凭着自身的“抱残守缺”般的坚持和落到实处的理念，既享用从改革开放初期的政策红利条件坚定信心，更是2001年加入世贸后尽管竞争加大却由于坚持做细分市场而顺利避开恶性竞争，使其的婴幼儿毛绒玩具业务在世界舞台上更为如鱼得水；又历经经济萧条时期带来的外贸业的集体萎靡。而其抱残守缺的理念，坚持苦守细分市场制造业亦使其在近几年互联网+的冲击下，在众多从业者由不理解、嘲笑不懂赚快钱到许多或是由于过激投资或是无法顺利消化互联网模式的企业纷纷倒下时成功存活。
罗建平自始至终坚信，实业可兴业，可兴邦。
如今，从事细分市场，不断开拓通往便利优质生活最后一处空白已成为许多创业者的共识。而东芭玩具亦始终坚定做精做细的道路，在制造过程中，自发执行玩具的最高标准——GB6675，EN71，CPSC，ASTMF963和ISO8124的婴儿毛绒玩具安全标准。
望今朝，永怀初心不忘来路
东芭不忘理念的初心折射着罗建平的初心。今日的罗建平必知20年前更富有经验亦更为从容自信，但当提及今日母校，提及正是青春年华的师弟师妹们的迷惘与疑问，他变得更为温和而熟悉，一如无数过来人一样真诚的将其多年积累的经验看法娓娓道来。
面对许多英专生对英语不再吃香，占尽优势的迷惘，他在淡然的认为属于不可更改的国家趋势外，亦希望师弟师妹们能戒骄戒躁，静下心来思考自身的特点，比如能更好的研究英语，扎牢语言文学功底，而不是流于表面的得过且过或钻在表层的最新最潮的商业术语中买椟还珠。英语的本质抓到手中，即是一鸟在手，正如他的理念，高精尖的人才何时都总是稀缺资源。当谈及此处时，罗建平总显得自信而坚定。面对如今许多钻牛角尖和一部分头闹发热在所谓万众创业的热潮中扑通扑通扎进创业大军的青年又在话里行间中赞许其的自信与勇气，又失落于其的莽撞。“做实业是很好的，但也要打牢基础，从下到上都捋顺了才行。现在有些年轻人太赶了。”在录音结束后，罗建平校友与我们闲聊的过程中这样感概到。
回首往事，如今早过不惑之年的罗建平始终坚信苦心人，天不负的信念。无论是他仍孜孜不倦奋斗的事业，还是越发精细的东芭玩具，亦或是对师弟师妹们的祝福中，他仍是那位自信从容，坚持抓本质，打基础的奋斗者，掌舵人和真诚的师兄。
而在采访的最后，罗建平校友不忘当年母校情，在对母校百年校庆的祝福之余更是希望广外能不断发展，在新的百年里再创辉煌！
校友简介
罗建平，男，1988年进入现广东外语外贸大学前身的广州对外贸易学院就读商务英语专业。毕业后多年从事外贸等相关工作并在广东省科委工作锻炼。1998年重组原广东省轻工业集团旗下的玩具生产线并创立东芭品牌，专业生产出口婴幼儿毛绒玩具并经营至今。
编辑：范梓淇
图文：寻访队伍北东莞一组
