“不好意思，我来迟了。”会议室的门口传来了醇厚的声音。未见其人先闻其声，这是笔者对全亚富的第一印象——标准的粤语，爽朗的笑声，铿锵的脚步声。拥有如此爽朗笑声的人岂会甘心被形而上的枷锁所束缚？从湛江农村走出来的“幸运儿”，顺利地考上广州外国语学院的英语系，毕业后放弃了在国企工作的铁饭碗，创立了东莞市东奏贸易有限公司（DONGGUAN EVERWIN TRADING CORPORATION），如今与中国平安开展金融上的业务合作。从零开始，全亚富一路走来披荆斩棘，在每个阶段把每个阶段的事做好，在谈笑间看成败，书写不一样的人生。
何妨吟啸且徐行
广州外国语学院的英文系在全国名列前茅，高中时在班上成绩一般的全亚富没有十足的把握被这个王牌专业青睐。幸运之神在新生报到的前一天降临在全亚富身上，他从同学的口中难以置信地听到自己被录取的消息。带着对未来的憧憬，年轻的全亚富在1987年提着行李踏上了征程。
在白云山脚下的校园里，全亚富结识了来自五湖四海同样心怀梦想的伙伴，在专业课上学到的知识也为他今后的成功奠定了基础。大学时的全亚富没有加入学生会，社会实践也不多，主要是参加广交会的实践活动，那时他把精力主要集中在读书上。他认为，大学生不应该为了兼职跟其他琐碎的事而在专业上松懈，大学阶段是为以后的工作进行知识积累的关键时期。因此，每天6点钟他就在白云山脚下读英语。如此用功之人又怎么会碌碌无为呢？全亚富从书本上、课堂上、老师身上感受到英语的魅力，学到的不仅是单词、句子，更是一种西方人的思维意识与文化维度，这种思维意识与文化维度让他在今后与外商的打交道中更熟练地处理文化冲突。在采访过程中，全亚富随时爆出流利的英文不禁让笔者肃然起敬。
80年代末90年代初，本科大学生供不应求，广州外国语学院英文系毕业的学生也很吃香，所以在大学期间全亚富也没怎么做过职业规划，打算大学毕业之后找到一份比较不错的工作就可以了。1990年，在大学毕业之际，农村出身的全亚富没有优渥的家境可依靠，他曾拿着一沓求职信，骑着一台小自行车在广州的商业圈逛，然后冲到大企业的人事部去投简历，还有幸被南海外经委录取了，那时的他只需向学校提交录取信就可知直接到那里报到了。不过，学校还为他提供了湛江外贸集团有限公司、湛江外经委、湛江国安局这三家可供选择的优质单位。由于他的生源地在湛江，家乡情结以及湛江外贸集团有限公司可提供房子有利于安家立业的现实需要，他最终选择了湛江外贸集团有限公司。
竹杖芒鞋轻胜马
任何的成功都不可能是一蹴而就的，唯有辛勤与扎实的基础方可铸就成功。7月毕业的全亚富在公司里是一个小业务员，但这只是他今后事业的起步罢了。为了实现自己的远大抱负，他在3个月内通过自学考取了报关员证、商检证以及国际商务师这三个含金量高的证书，正是他这种积极进取的精神让他在当年的10月升职为部门经理兼团支部书记一职。全亚富表示，自己扛得多，固升得快。这位在职场上展现非凡能力的新人以他对成本的周全考虑而颇受老板的重视。
后来由于工作的调动，全亚富作为公司的精英力量被派往东莞开拓业务。他没有在新的城市中变得束手无策，相反，他积极地融入到当地的工作生活中，兢兢业业地去开发客户。那时，他一年的营业额就有6000万，这个数值占到公司的1/3。这些客户都是他在东莞自己开拓的，做事认真负责、努力为客户排忧解难的工作态度让他与客户不仅建立了一种商业合作关系，更建立了一种美好的信任关系，这些手中把握住的客户也成为了他后来自主创业的有力保障。在工作关系的调动下，全亚富被派往广州的公司所在地工作了一年多。广州的企业氛围没有东莞的宽松，生活节奏也更快，交通拥挤等因素都没让全亚富在这座省会大都市感到无限商机的喜悦，相反，他对对新环境感到更多的是不适。
是继续安于现状做着这份让人羡慕的工作还是趁年轻去创业一番呢？——这成为了30出头的全亚富至关重要的人生抉择。全亚富心想，现在他的职位已经相当不错了，可是升职的空间已经不大了，工作技能也炉火纯青了，升职加薪对他来说已经没有什么吸引力了，他更希望自己能够去过自己梦想的生活。对未来生活的美好憧憬加上这些年他积累的工作经验、人脉以及家人的支持这些现实考虑促使他放下“铁饭碗”，带着工作伙伴们到东莞这座对于他来说有亲切感的城市进行创业。外贸企业对交通便利的条件相当看重，东莞虎门有良好的码头恰好符合这一条件，于是2000年全亚富就在这里创立了东莞市恒捷贸易有限公司（DONGGUAN EVERWINTRADING CORPORATION）。到了2011年，由于其它业务扩展的需要，全亚富跟工作伙伴商量后决定把企业搬到东莞南城去。但是这一搬迁活动的实施却面临着不小的挑战——税务、审计跟结算手续的冗杂会耽误企业的正常经营，对精力的消耗也相当大。为了实现最小的经济损失以及在有限的时间里实现人力物力的优先配置，全亚富深思熟虑之下忍痛割爱，申请清算东莞市恒捷贸易有限公司，在南城建立的企业不再使用这一名称，但是具有好兆头的企业英文名DONGGUAN EVERWIN TRADING CORPORATION 依旧使用。2011年，东莞市东奏贸易有限公司正式落户东莞南城，全亚富担任企业法人以及总经理一职。
一切重新开始，全亚富积累的信誉、工作能力、工作态度、人脉并未因企业中文名的变化和企业地址的变迁而显示出不良的变化，新的企业开始有条不紊地运行。东莞市东奏贸易有限公司总部在东莞，是具有自营进出口经营权的一般纳税人企业，从事进出口商品自营购销及进出口货物报关报检代理业务。主要进出口产品有机械设备、通用零件、塑胶原料及制品、非金属矿产、木材、石材、橄榄油食品、葡萄酒等，进出口操作口岸有深圳皇岗口岸、盐田、蛇口、广州黄埔港、东莞（虎门太平码头、沙田、长安、寮步）等主要通关口岸，主要进出口国家和地区是美国、加拿大、德国、西班牙、日本、澳大利亚、台湾、香港等。经过十多年的运作，公司积累了丰富的国外采购和进出口报关报检操作经验。东莞市东奏贸易有限公司现是西班牙丽生牌特级初榨橄榄油的广东省总代理，是西班牙LISAINA牌BOUQUET系列葡萄酒中国总经销，是加拿大LAWRENCE（劳伦斯）泵阀和日本东工阀门的进口代理，是台湾钜橡牌电木板的进口代理商，轴承主要代理经销品牌有FAG、SKF、NSK等。在进出口代理报关报检操作方面，无论客户是否有进出口操作经验，在合作前都可以得到该公司的相关指导，确保客户准确了解国家的进出口政策和相关规定，了解货物进出口通关成本，了解进出口通关操作流程和通关提货时效。公司成立以来始终遵循诚信为本，质量第一、顾客至上的经营宗旨，秉承公司的使命，尽力为客户提供质优价廉的产品和服务。东莞市东奏贸易有限公司可代理进口货物国外采购，操作中国大陆进出口报关、商检、代缴进口关税、代办付外汇货款、码头提货派送等一条龙清关送货到门服务。
全亚富表示，他的公司虽小，但五脏俱全。东莞市东奏贸易有限公司不是一间上市企业，业务也不涉及国家的政策补贴，主要企业员工一共有9个人，但他们能够实现资源的有效整合，通过电话、互联网把委托、提货、商检和物流结合在一起，让一切可以用的资源在法律允许的范围内为自己所用，提供优质的服务，获得更大的价格空间和利润空间。企业只是一间小微企业，不需要过多企业文化这种条条框框的玩意，只要设计好游戏规则让整个团队在法律范围内不断运行，为客户排忧解难，企业得到发展，个人得到金钱收入以及成长才是更加实在的。企业并不是把所有的“鸡蛋”放在同一“篮子里”，业务的分散并不利于企业像上市企业一样钻于精而打造出国际品牌，见风使陀也并非是一件坏事，微小企业能更灵活地适应市场的变化，做出最有利于自己发展的方向调整，从而将风险降到最低。在前几年东莞经济一片红的时候，市场对应用于电子设备的高品质的透明板供不应求，在DVD、眼镜片上的制作需求更是火爆，半版透明板就可获得几万美金的利润，因此这家灵活的公司临时成立了一个专门为透明板服务的部门。
以前在企业当员工，全亚富更多的是充当执行上司分配的任务的角色，如今身为总经理的他更多的是充当指挥者的角色。为了让公司进一步与国际接轨，具有高瞻远瞩意识的全亚富每年都会自己掏钱去参加广交会，尽可能地去竞争与开拓。
料峭春风吹酒醒
自从2008年金融危机以来，国际贸易额有所下降；2015年以来人民币对外汇率有所下降导致了贸易额有所下降。目前来看，东莞市东奏贸易有限公司现在基本不做出口业务了，其代理业务也只是充当服务者或者中间人的角色，业务额不大，所以由于形势变化所造成的损失也是很微小的。
自从创业一路走来，机遇与挑战一直并存着。2008年的金融危机让美国一家著名生产发动机链条的企业收回了亚洲所有关于其产品的代理权，作为全亚富所带领的企业的主要业务之一也因此崩解，同时企业还面临着赔偿金等问题的困扰。经历了这次危机，全亚富深刻地认识到风险防范的重要性，增强了企业资金周转的灵活度。如今市场不景气，应收账款的拖欠也越来越多地成为一家企业正常运营的障碍。为了获得有效的承兑票，全亚富也是一个“挑剔”的主——主要与信誉好的客户建立业务往来，现在的客户基本上都是熟人或者是由熟人介绍的半熟人。
2015年全亚富在北京大学汇丰商学院读EMBA期间通过一个同学的介绍，机缘巧合之下了解到了中国平安的业务。当他回到东莞后，他主动与中国平安联系，意识到当下小微企业以及个人贷款所遇到的重重障碍，但中国平安的贷款业务正是这种障碍的克星，集简单、方便、安全于一体。经历过金融危机的他更加晓得风险防范的重要性，以追求生活安全感为目的的中国平安的业务发展前景被全亚富看好。2015年全亚富加入了中国平安综合业务的代理，可帮客户处理银行存贷款、证券开户、保险理财、车险、信用卡等业务。从进出口贸易行业跳到金融行业，全亚富以饱满的激情投入到战斗中，从他的朋友圈中你可以看到各种中国平安业务的介绍以及他对这一行业的心得体会。2016年7月25日，全亚富在平安公司钻石半年会表彰大会上荣获钻石金星称号。在这个夏天，全亚富还获得了中国平安2015年度高峰会金奖。
回首向来萧瑟处
回顾这一路走来所获得的成绩，全亚富称：“If you can dream it, you can do it!”如今全亚富在工作上的目标是稳中求进，同时生活也不误，热心母校发展的他是广外东莞校友会和广外物流校友会的理事，积极参加各种校友会活动。这个7月底，全亚富还参加了北大总裁研修班的清远旅行。全亚富表示，他的人生没有刻意的规划，只是在每个阶段老老实实地把要做的事做好，其他的一切都是顺其自然。他一直所追求的那种梦想中的生活正是时间的自由和金钱的自由，那种feel对他来说是弥足重要的。每个阶段都有每个阶段要做的事，成功的链条上每一环都是环环相扣的，没有过去在大学期间专心读书积累知识的他也不会有现在颇有成就的他。他希望师弟师妹们不仅要仰望星空，更要脚踏实地。他人的成功之路不可能完全被复制，但是我们却可以从他人身上借鉴到自己需要的东西。
全亚富谦逊地说：“我算不上很优秀，希望我的经历能够对你们的成长之路有所帮助。你们更应该去采访那些大公司的管理层，到他们的企业去走走，看看别人是怎么工作的以及感受一下那种工作环境，哪怕只有15分钟，对你们都是很有益的。”
最后，全亚富表示“寻访校友足迹”这样的志愿者活动很有意义，希望以后有更多这样的实践活动，广外要为大学生们提供更多社会实践的机会，让学生提前接触社会，从社会中得真知。他感谢母校对他的栽培，让年少的他对未来充满了信心，同时祝愿母校越办越好！
校友简介
全亚富，1987年入读广州外国语学院英语系，现是广外东莞校友会和广外物流协会校友会理事。1990年就职于湛江外贸集团有限公司。2000年，他在东莞虎门创立了东莞市恒捷贸易有限公司（DONGGUAN EVERWIN TRADING CORPORATION）。2011年，他于东莞南城创立了东莞市东奏贸易有限公司，为公司法人及总经理。2015年，他在北京大学汇丰商学院读EMBA，同年加入了中国平安综合业务的代理。2016年中，他在平安公司钻石半年会表彰大会上荣获钻石金星称号，还获得了中国平安2015年度高峰会金奖。
编辑：赵雅晞
图文：寻访队伍北珠海一组
